（见习记者鲁君）美时家居，是宜昌首家外贸家具店，其全新的仓储式家具销售模式引发热议，将这种全新业态带入宜昌的，是一位出生于1989年，年仅25岁的枝江女孩—周玲。从3月18日开业至今三个多月时间，历经种种困难，已取得不菲的销售业绩。

　　近日，记者走进周玲的美时家具宜昌店，听她讲述从导购转身成为店主的心路历程，探秘在全国15个城市深受消费者喜爱美时家具畅销秘诀。

　　位于城东大道合益路晶海物流园内一个的仓库中，满满当当摆放着桌、椅、床、柜等外贸家具。近500平方米卖场的店主周玲，清秀娇小的身材，银铃般的清脆嗓音，平和但坚毅的神态，有着超出她年龄的成熟和稳健。这就是记者对美时家居宜昌店周玲的最初印象。

　　她个性率真，坦诚开朗，“我没有读过太多书，也没有好口才，但坚信，路是一步步走出来的；我是一个简单的女孩，只想将好的业态，大城市都认可的家具，带给宜昌。”

　　记者：看到你的第一印象，真的很惊讶，年纪轻轻独立开出这样全新业态的店，真不容易，介绍下你的经历吧。

　　周玲：我的家乡在湖北枝江，从小我就对大城市有着谜一般的向往，一直憧憬着能在大城市生活。2006年，我17岁，怀揣着美好憧憬去了深圳，进了一家家具企业，从材料、油漆等入手学习家具生产工艺，从那时就开始接触家具行业。2007年，公司业务拓展到北京，我也从深圳转战北京，因为我内心一直觉得首都才是最大的城市。2009年，由于家具行业竞争激烈，公司在京业务无以为继，撤掉网点，我选择坚守北京。我想继续闯一闯，这一闯就是三年，也最终决定了我现在的人生轨迹。”

　　记者：按说在北京工作，实现了你跻身大城市的梦想？为什么又选择离开北京回宜昌创业？

　　周玲：当时我在北京很艰苦，为了省钱，住的是半地下室，学历不高，找工作也处处碰壁，尽管这样我还是选择了坚持，最终我进入了美时家居。当时公司的经营模式完全颠覆了我对家具销售的理解，闻所未闻的“仓储式销售”，一度让我倍感怀疑，听着好，恐怕没多少客户，可是工作一个月后，疑虑尽消，因为顾客一直络绎不绝。2013年，我全面掌握了运作模式，老板提议“回你的家乡开家美时家居的旗舰店”！这个重磅消息振奋人心。经过近两年的考察，我发现宜昌发展速度快，雨后春笋般拔地而起的楼盘很多，这也就预示着市场大、需求多；加之两年前父亲一次重病，需要人照顾，但家中只有我一个孩子，那时我就在心里打定主意—‘是时候，该回来了’，这些都坚定了我要回宜开店的决心。回头想来，真心感谢老板的信任和帮助，让我可以兼顾事业与家人。”

　　周玲：所谓“仓储式销售”就是卖场与仓库连为一体，相当于在仓库里展示销售。大批量采购工厂尾单，产品直接由厂家发送货柜；不进大卖场，降低运营成本，大幅降低采购成本，给顾客最大的让渡价值是我们的一贯宗旨。选址在郊区，不进商场，可以省去高额的店面租金，这也是我的店不在中心城区的原因；不做豪华的展厅装修，节约至少几百万的开支；充分利用展厅的一切空间摆放家具，节约空间成本；全部售卖现货，给顾客海量选择；省去导购员的工资开销，不做大幅度广告宣传，只靠顾客口碑相传。省去诸多中间环节，价优物美，顾客可用最少的开销买到外贸原单产品！”

　　记者：观察发现，你店的家具风格与市场上许多家具不太一样，这种家具一般比较合适什么户型？

　　周玲：我们的产品是美式家具，欧美风格，由于是外贸原单，产品品种多但数量少，就像外贸服装一样上身后不会“撞衫”。美时家居更适合120㎡以上的大户型，有生活阅历和高尚品味的人，常常成为我们的回头客。

　　记者：从销售家具转为创业开店，遇到的困难多吗？你认为这种新兴的销售模式前景如何？宜昌人能认可吗？万一做不好怎么办？

　　周玲：我17岁离家到现在，一直在外打拼，好像没遇到很大的困难，我相信遇到困难总是会有解决的办法，能够解决的困难就不算困难。我从没想过会做不好，既然我的店已经开了，我就必须坚持下去把它做好。俗话说：酒香不怕巷子深，好的产品、合适的价格，真真正正把实惠让利给消费者，真正有眼光的人一定喜欢上美时家居！

　　在仓库一角小小的办公室，一张西式餐桌就是工作台，办公用品井井有条，几株发财竹吐露新绿，分外抢眼；这绿意盎然，张扬着旺盛生命力的小植物，浅绿色的外表下亦是颗简单而不凡的心灵。

　　从17岁离家闯荡大都市，到25岁回宜开店，一路走来的艰辛与收获，周玲看的平常又淡然。交谈中，她一直面带微笑，微微上扬的嘴角，有一点倔强和不服输；简单的线后女孩少有的独立和担当。

　　聊到尽兴处，她指着门框边的照片给记者看，有与外国友人的合影、与篮球运动员的最萌身高差、买外贸家具的常客明星葛优逗她宠物狗的瞬间，还有她骑哈雷摩托的帅气风姿……张张照片记录着她青春飞扬的成长，娇小身躯中饱含着对生活的无限热爱。

　　周玲眼中泛着自信的光芒，“指引我走上创业路，最幸运的是遇到了一个好老板；我对外贸家具品质有100%的信心，同时也看好仓储销售模式在宜昌的未来。”168体育